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淺談:木門行業發展趨勢

2018-04-26

從旺季搶先到總部直入

2011年,受限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場因素影響,木門終端市場較去年同期有明顯回落;內部市場而言,出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素,也讓經銷商壓力劇增。今年,企業利潤的下降已經成為樂觀的經濟增速下最大的陰影,讓木門等下游行業的企業叫苦不迭。

原本九月、十月才開始的家居旺季,讓家居企業們紛紛搶了先?!疤崆敖虢諶沾儐?,商家都在搶市場?!焙煨敲攬晃宦ヌ萜放粕碳冶硎?。8月20日~21日,由中原三大家居賣場巨頭發起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城,兩天的大雨沒有澆滅家居人的熱情,展架、促銷單頁、店面氛圍營造一個也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍等賣場停車場紛紛爆滿。來自各大門類的知名品牌,廠家總部紛紛帶隊來促銷讓利。

商家早早搶先進入旺季,加大促銷活動、總部直接讓利,這些都說明木門業已經進入薄利時代。某集團總裁說:“這是一種正常的趨勢,市場經濟本身就會導致利潤平均化,這是很自然的過程”。這一解釋依據是市場經濟最基礎的道理--供給增加到超過需求,自然使價格下降,并導致利潤減少。

木門行業進入微利時代

“暴利時代遲早要過去,正常的經濟環境下,企業應該靠管理賺錢,而不是靠暴利?!彼孀湃斯ず馱牧霞鄹竦納險?,產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟,都會進入微利時代,像木門生產廠家、經銷商也不可能一直處于高利潤水平,木門行業的暴利時代已經過去,隨著市場的優勝劣汰,有產品會漲價,也有產品會降價。

總部直接讓利,貼補經銷商,這比以往找到熟人的優惠度還要大,這種大型的促銷活動,商家品牌也不是將利潤放在第一位,零利潤或者賠本賺吆喝,要的是對品牌的一次大展示和區域性宣傳。任何行業其實都在告別高利潤時代。業內人士認為,一旦木門行業進入微利時期,企業要充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化采購和銷售環節,每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在木門行業趨向微利的時代,不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠,開發整體家居系列……開發更加多元化的產品。

消費者將成最大獲益者

如今,消費者最期待的事情就是以最優惠的價格買到心儀的家居產品。消費最明顯的特征就是理智購買,對木門品牌的服務、產品質量和整體設計方面比以前要求的高得多。品質之外,價格成為成交的最大因素,也是商家比拼的重點。商場競爭激烈,促銷的密集,這樣恰恰最得利的是木門業的消費者。行業競爭加劇,一是在時間節點上,早早搶市場,像今年已經提前到八月份,迫不及待在推各種促銷活動;二是各大主流家居賣場紛紛進駐賣場之間的競爭,迫使各大進駐商拿出大的優惠力度,再加上賣場的貼補優惠,讓利消費者,激烈的競爭環境下,迫使廠家不得不降低利潤,增加宣傳和促銷的投入。


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